专访网利宝赵润龙如何用投行思维来做P2P

2019年05月15日 来源:

2015年对于绝大多数正在奔跑的P2P平台来讲,是压力不断增大一年。经历了蛮横生长阶段以后,P2P行业正在面临市场化地洗牌。

为了实现快速增长,从这场比赛中跑出来,各平台都在为了获得更好的资产,获得更多的用户而拼尽全力。DoNews近日专访了一家P2P平台利宝。这家公司比较年轻,成立于2014年。为了与其他平台拉开差异化,利宝选择了一条比较特别的道路:以投行的思维和眼光和选择产业,建立一个平台与产业资源对接的渠道,以获得延续获取优质资产的能力。

用投行思维做P2P

利宝创始人赵润龙毕业于加州大学伯克利分校。2005年,赵润龙曾在硅谷创建中国版Facebook友林,后被占座收购。先后在摩根士丹利与美林证券工作。

2014年,赵润龙与国际知名投资银行家刘二飞一起创立利宝。随后又吸引了华夏基金前CIO陆晓野、前沃尔玛中国区域的财务总监蔡景钟、淡马锡的投资机构祥峰资本的首任中国区总经理李培勤等人的加入。基于投行和投资的经验,利宝摸索出了一条差异化道路。

赵润龙介绍,与其他平台对接小贷公司、担保公司获得资产不同,利宝则以细分行业为切入点给中小企业提供供应链金融服务和抵质押金融服务。

具体操作上,利宝首先用投行的思维选择一些有价值且符合要求的产业,然后与这个产业的龙头企业进行战略合作,建立起一个平台与产业资源对接的渠道,通过与龙头企业的推荐、数据的分析指导筛选出每个细分领域内优良的借款企业,再与这些核心的合作企业一起联合设计针对这个行业的信贷产品。

终究贷款的企业可能是这个龙头企业的上下游,也可能是未来的潜在合作伙伴,甚至可能是它的竞争对手,我们在一个行业里面细分深耕以后做全部生态链生态圈的信贷服务,这是全部传统金融都没有做到的事情。

这类方式有几个好处:首先是下降了风险。在通过与行业龙头企业合作,可以深度了解该行业生态圈的借款企业情况,并通过IT风控系统积累信贷数据、交易数据、抵押物数据等,提高审核效力。赵润龙介绍,这是目前与行业内其它贷平台的差异之处,也是此平台从源头控制项目风险的根本所在。

其次,利宝可以通过这些龙头企业,足够快地切入各细分行业,鉴戒它们在行业十几年或几十年的经验,并且,获得贷款客户的入口。

如何选择产业?

目前,利宝已经涉足了汽车、房屋、物流、车联、红木、珠宝等近十个行业。

对如何选择产业,赵润龙表示有三个方面的考量:一是行业规模要足够大,2是发展的空间要一直向上走,三是这个行业本身要有众多中小企业存在,而且有比较强的融资需求。

据了解,利宝从了解行业开始,研究行业规律、分析发展前景、收入预期、盈利能力等关键指标,再根据其独有的行业商业模式设计出适合其行业的、能够把控风险的风控模型。

对如何与细分行业的龙头企业保持密切合作,赵润龙表示,除了信贷服务以外,利宝还为核心企业以及中小企业的业务流提供免费IT系统,靠这个系统打通到企业的业务流,从而更好的做到信贷的服务。

他表示,利宝在细分领域里面与核心企业IT系统的对接和绑定是比较紧的,核心企业没有必要再去寻找其他合作伙伴。与一般的小贷公司或担保公司不同,这些行业的核心企业关注的是,如何围绕其本身设计出一条生态链,使其的主营业务里面变成行业里面的毫无疑问的龙头老大。关键的是他不是一个金融机构,不是在金融行业里面赚钱,关键是我们能否帮助他去拓展主营业务。

对于理财端的拓展,赵润龙认为,只要不断推出好的产品,投资人和资金这端是不缺的,关键在于具有比别人更好、更快并延续获取优质产品的能力。对普通投资人来说,选择互联金融平台主要就是奔着高收益和风险可控,所以利宝高收益、低风险的优质投资产品本身就是一个其的核心竞争力。

赵润龙表示,利宝目前深耕行业,在行业里所做的信贷业务的风控,IT系统对接、以及股权级别的对接,都是希望将每一个行业里吃透。我们只要吃透了之后,哪怕BAT进来了,他也是要找我们要产品在他们上面在卖。

据泄漏,利宝已经获得IDG资本、上市公司鸿利光电一共超过4000万美元的融资。

月经不调想要宝宝怎么调理
月经不调该怎么食疗
月经后期吃什么排淤血
相关文章
  • 刘心感动眼眶泛红获赠歌迷制作历程相册
    刘心感动眼眶泛红获赠歌迷制作历程相册

    刘心感动眼眶泛红 获赠歌迷制作历程相册新浪娱乐讯 天娱传媒旗下艺人刘心,日前在北京举行了个人第二张全创作唱片《小新》的全国首签会,在签售会上,刘心收到了来自歌迷们的一份特别的礼物,是蜡笔专门为刘心拍摄的一本集合了各地风景的相册,记录下了...

  • 今天赢球感觉怎么样
    今天赢球感觉怎么样

    昨天,魔术在主场103:90大胜骑士,从而以总比分4:2淘汰骑士晋级总决赛。而在这场关键之战中,魔术内线核心德怀特霍华德砍下40分14个篮板的超级数据,而他的目标也显然不只是东部,赛后魔兽公开表示,他的目标是总。:今天赢球感觉怎么样?霍华德:...

  • 助跑智慧旅游数据建设是关键智慧城市智能化国内新闻
    助跑智慧旅游数据建设是关键智慧城市智能化国内新闻

    数据建设是关键_智慧城市,智能化_国内摘要:近日,国家旅游局下发了《关于促进智慧旅游发展的指导意见》,这将进一步促进智慧旅游的发展。图片来源于络科技推动着生活方式不断的改变。今天,智能化时代,人们纷纷享受着科技带来的成果。智慧出行、智慧生...

  • 淠东乡举办道德讲堂活动六安新闻
    淠东乡举办道德讲堂活动六安新闻

    六安讯 5月30日上午,淠东乡在乡四楼会议室举办期道德讲堂活动。裕安区文明办领导、淠东乡全体党政领导、机关干部、各村两委干部、中心校及各小学负责人共150余人参加了此次道德讲堂活动。此次道德讲堂活动按照唱一首道德歌,看一部道德事迹短片,讲一...

  • 广州工会主席称应对工人讨薪不宜随意出警
    广州工会主席称应对工人讨薪不宜随意出警

    劳资纠纷事件少用警力本报讯 (姚卓文 通讯员史功汇)昨日,广州市人大常委会副主任、市总工会主席陈伟光在市总工会与各媒体进行交流。他就广州公安多次在应急演习时以“工人讨薪”作为对象谈了自己的看法,他指出,“应对劳资纠纷的事件不宜随意出动警力。...

  • 朝鲜在西部海域射击训练炮弹射过界韩国开炮回击
    朝鲜在西部海域射击训练炮弹射过界韩国开炮回击

    摘 要:3月31日,位于朝鲜半岛西部海域的韩国仁川市瓮津郡白翎岛居民进入避难所紧急避险。当日,韩国军队联合参谋本部表示,朝鲜当天在西部海域实施射击训练,部分炮弹落至“北方界线”以南的韩方海域。为此,韩国军方开炮予以回击。对此朝鲜方面尚未作出...