借助AR技术将创意IP转化为深度体验CandyBook给你甜蜜的阅读

2018年10月17日 来源:

CandyBook是将AR交互功能和动漫手绘艺术结合的创意品牌,以90后等年轻群体为核心用户群。创始人尚钰从中央美院数码媒体专业毕业后,先后创业三次,前两次创业与动漫无关,次创业做的是解决合租交友问题的App,这个项目并未成功,但是让尚钰积累了创业的经验。第二次创业做的是电商产品,目前每年的销售额有6000万。第三次创业做CandyBook,用他的话来说就是:“选一个性感的事情来创业”。

接下来,尚钰找到了自己研究生期间的同学邱宇和李隆,当时邱宇已经有了自己的设计工作室,并且是小米等大公司的长期客户,他设计的App拿过Appstore年度等奖项。李隆即将出国留学,在创业和深造之间,他选择了前者。李隆认识很多的漫画从业者,他的加入成为CandyBook的重要节点。在技术方面,的程序员杨平是做手游出身的,机缘巧合下便决定加入尚钰的团队,一起创业。

总的来说,CandyBook做的是消费升级、AR和IP的事——借助AR技术手段,结合创意IP,在传统产品中注入深度体验,给用户以有情感互动的产品。

款产品——《那些年那座城》《那些年,那座城》是CandyBook的款产品,也正是这款产品撬动了CandyBook的品牌认知。在设计这个产品之前,CandyBook团队给了自己两个标准,强调的是情感体验,第二强调功能体验。

尚钰告诉猎云网(微信:ilieyun):“对于IP类产品而言,好的产品背后一定有一个好故事,不论是讲故事的人、有故事的好产品、还是讲故事的渠道。你会发现所谓有温度的产品都是讲故事讲的非常好。大家现在不愿意听什么理论,也不愿意听什么概念,更讨厌脑白金轰炸式的营销,但是大家现在特别愿意听一个好的故事,但这个故事背后其实是温暖人心的好产品。我们个想到的就是做献给我们这代人童年的一份礼物。”

于是他们开始做《那些年那座城》的产品方案:首先绘制了一个大地图,这个地图是一座城,大家根据曾经共同的记忆编制了这座城,接下来的绘画部分由尚钰的师妹文哲完成,它不仅还原了那些年的街景,还有数百个人物,每个人物都有着他们自己的故事。

那么,用什么方式能的把这些故事展示给大家呢?CandyBook团队设计了配套的应用,只要用手机扫一扫,移动摄像头,就可以看到每个人物的小动画,可以听到这座城的每一处的声音,点击画里的人物,就可以出现他相应的故事。

为了丰富内容,他们还设计了一本小人书,除了那座城里的小故事,书中还展示了曾经的老物件,用AR技术让它们和用户互动:比如老电视,扫一扫就可以看到当年的电视节目,而且摇一摇就可以换台;再比如不倒翁,扫一扫就可以跟它玩起来;比如收音机,可以听到歌曲,摇摇继续切歌;还有时钟,手表,缝纫机等等都可以以这样的方式玩起来。尚钰希望他们的产品是可以读、可以看、可以听、可以玩的多维度体验的产品。

满足了这三点,CandyBook团队还想满足用户的味觉体验,又在产品中加入了老式橘子糖,让《那些年那座城》成为集手绘、故事、AR、糖果等于一体的礼品,后来,它们又陆续设计了T恤等产品,在网络渠道和线下专柜销售,目前,《那些年那座城》的售价为61元,月销量约为10000套。

当猎云网谈到食品安全的问题,尚钰表示:国内的OEM发展成熟,所以CandyBook的食品部分采用OEM的模式,并由第三方来做产品质检,确保糖果安全可食用。

尚钰告诉猎云网:“我们的产品《那些年那座城》已经收获了非常好的市场效应和品牌效应,也印证了更年轻的人更认可有情感属性的产品,也印证了我们的模式,传统产品需要消费升级。”

除了为C端用户提供创意产品,CandyBook也为B端用户输送创意,他们曾和杜蕾斯合作,打造了“明明白白我的性”主题手绘和爱情故事。

这些内容呈现在CandyBook的App上,尚钰认为:CandyBook不仅仅是一个和产品配套的工具,更是一个体验的入口和一个独立的平台,目前,这个App的用户在4万以上。

如何支撑起这个平台呢?尚钰透露:他们现阶段有300多名创意设计师,在3-5天就可以做一款手绘创意和AR相结合的产品。如何达到这样的效率呢?尚钰回答称团队已经将所有的工序模块化,例如技术,3D效果、视频、音乐等等。

对于这些创意人以及他们的IP,如何保护他们的权益呢?尚钰表示首先采用和漫画家分成的方式保障他们的利益。对于漫画家的IP要尽努力去保护,多数合作形式为授权,对于特别有潜力的IP,CandyBook会支付一定的金额购买下来。此外,和B合作时,部分情况下由企业方购买版权。“他们的作品也需要形象出口,好的IP应该和商业更好的结合,我们在中间起到帮助的作用,使得IP和商业结合起来。”尚钰说。

CandyBook的盈利主要来自两方面:1)实体产品的销售利润;2)服务于企业用户。

下一步,CandyBook后继续打造平台的价值,积累更充足的插画师资源,做更多好的内容。另一方面,接下来的实体产品也会做扩充,包括笔记本、巧克力、首饰等等。当然,生产的效率也是非常重要的,尚钰表示目前开发一款新品的周期已经缩短到1个星期,接下来即将推出的新品为爱情主题。

对于一款产品背后的情感价值,尚钰比较有发言权。成立一年多的CandyBook已经多次深入到公益活动中,他们曾在京东众筹发起活动,将定制的主题糖果书送给巴基斯坦战火中的儿童。还曾在地震发生的时间组织平台的画家创作了100幅作品,将拍卖得来的善款捐给地震灾区的人们。

据悉,CandyBook在刚刚成立时便完成了100万的天使轮融资,目前在积极推进pre-A轮融资计划,计划融资300-500万元。

产品:CandyBook

公司:北京大拙创意有限公司

微信:hi-candybook

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