啤酒三国如何开展差异化营销3

2019年05月15日 来源:

啤酒“三国”如何开展差异化营销?(3)_酒类专题_产业经济

上一页 1 2 3 雪花:反向营销

由于抢占了青啤、燕京赞助商的头衔,但雪花啤酒的奥运营销之路并没有因此被封锁。

2006年5月14日,雪花啤酒却巧妙的辟出一条新的路线,实施了“非奥运营销”,创建了一个新的名称“啤酒爱好者正式合作伙伴”,并将年轻、活力、积极向上的元素融入到品牌中,从支持啤酒消费者的角度来支持奥运。在品牌价值主张上明确提出了“啤酒爱好者,雪花支持你”,并在广告片中让啤酒转于爱好者喊出“这比赛,有我们才行”。主要目的就是更贴近啤酒消费大众的心,以明显区别于竞争品牌“赞助奥运、用奥运来影响和塑造品牌”的手段。

那么,其战略如何部署?首先,“啤酒爱好者的正式合作伙伴”的广告在中央电视台正式播放,期投放在3000万左右,随后各地方台紧接着播出该广告。接着,推出“啤酒爱好者的正式合作伙伴”新标识,并出现在广告推广和产品包装中。雪花这项活动的价值在于,它演绎了一场出色的“反向营销”。也就是说,雪花没有跟随传统的营销模式,而是另辟蹊径,推出了更具特点的新诉求,这应算作营销上的创新。

执行力决定竞争力

企业所面对的经营环境好比鱼缸,客户好比鱼,企业经营者若想把企业经营好,首先要跳进鱼缸,与鱼儿一起游泳,切身了解客户的感受及其对产品的要求。然后,再跳出鱼缸,站到一个相对更高更广的环境中,认真审视和分析客户的意见,找出他们本质的需求,从而发现市场机遇,赢得更大市场,获得更大利润,创造更多财富。这是一种被称为比竞争更为科学的竞合的经营理念即啤酒业坊间流传的“鱼缸理论”。

一直以来,为了市场利润的搏杀纷争的青啤、燕京、雪花等啤酒品牌,正因如此才端正这个态度。要竞合,不要竞争!打破竞争时代的“以我为尊”的利益之争,宣扬一种竞合时代所提倡的双赢,经销商、分销商、终端商、厂家形成一个利益共同体,大家一起把市场做起来。反过来看看市场,为什么我们新一代铺货阶段为什么会遇到种种非议,为什么我们给了那么多利润给了经销商,而他们还是不满足?很大一部分就在于大家没有形成一个“利益共同体”。我们给流通商的利润过大,太过于顺从他们,相反我们却忽略对于终端商及分销商的拉动,给予终端尚及服务员的利润驱动过,结果是造成经销商积极性高涨,而终端拉力却明显不足,这种利润不均衡的后果是厂商为经销商打工了,而我们却丧失了整个销售环节为关键的战场——终端!所以,对于啤酒“三国”来说,拥有了平台,并不等于成功。

说实话,传统的体育营销模式变得越来越了,啤酒经销商更是如此。比如通常的标准是,赞助费与后续营销推广的费用比是1:3,后续营销费用包括明星代言人的聘请、巨额的广告推广与活动推广等。资源的投入成为一个必要的条件,资源不充沛的企业不要玩这种的游戏。当然,体育营销并不单纯是资源的比拼,但如果资源不充分,则一切免谈,除非企业能够超越传统的体育营销模式,创新出新的路径。

其实,啤酒行业只要有了资源的保证,企业品牌价值主张与体育精神的对接、推广活动的创意与创新、企业执行力就成为企业体育营销成功与否的关键性要素。如果企业的品牌价值主张无法与所参与体育项目所代表的体育精神对接,体育营销则成为无源之水;众多企业借助体育营销,单单是广告推广已经无法吸引受众的关注,企业需从企业导向向受众导向转变,以整合营销的理念去创新推广活动;品牌战略方向有了,也有资源了,方案有了,那么就看执行了,某种程度上说,啤酒企业体育营销的终效果取决于执行力。

上一页 1 2 3

柔性防风抑尘网
冷敷贴厂家
彩钢瓦防腐
相关文章
  • 地铁出口乱设摊黑摩常驻拉客多部门需联手整治
    地铁出口乱设摊黑摩常驻拉客多部门需联手整治

    ■ 上午十时,轨交二号线南京西路站四号口就已经摆开了一溜小摊 本版摄影 本报 陈梦泽今年本报“夏令”开通以来,接到大量来电反映不少地铁口有乱设摊占道、黑摩的拉客等现象。乱设摊 禁而不绝“滴滴”“蛐蛐”“10元3双”……鸣叫声、喇叭声、叫卖声,声...

  • 公共自行车开骑首周已办卡5000多张借出
    公共自行车开骑首周已办卡5000多张借出

    公共自行车开骑首周已办卡5000多张 借出26000多辆次6日,公共自行车龙隐桥租赁点的公共自行车被借光。5日,中心广场站点的公共自行车很快被借光,工作人员紧急调配自行车进行补充。6日,几辆电动车几乎将沃尔玛附近的公共自行车站点停满。桂林生活讯(桂林晚...

  • 国务院发现毒地终身追责学校旁禁焦化厂
    国务院发现毒地终身追责学校旁禁焦化厂

    视频加载中,请稍候...自动播放play国务院印发土壤污染防治行动计划向前向后新华社北京5月31日电国务院关于印发土壤污染防治行动计划的通知各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构:现将《土壤污染防治行动计划》印发给你们,请认真贯彻执...

  • 徐绍史中国已初步圈定15国开展产能及装备合作
    徐绍史中国已初步圈定15国开展产能及装备合作

    国家发展和改革委员会主任徐绍史9日在大连举行的夏季达沃斯论坛上表示,目前,中国已初步圈定15个合作意愿较强烈、合作基础条件较好的国家,准备开展国际产能和装备合作,地域涵盖亚洲、非洲、拉美、欧洲等。徐绍史介绍说,中国已开始在一些支点国家进行...

  • 科大讯飞让世界聆听我们的声音机器人科大讯飞中国制造上市公司
    科大讯飞让世界聆听我们的声音机器人科大讯飞中国制造上市公司

    摘要:科大讯飞历经技术和市场的淬炼,积极探索人工智能领域提升发展新空间,实现了从中国语音产业的拓荒者到世界语音产业的领军者的转变。国家智能语音高新技术产业化基地,国家规划布局内重点软件企业,国家创新型企业,企业技术中心,国家高技...

  • 少女时代八周年近期街拍造型盘点
    少女时代八周年近期街拍造型盘点

    【导读】从2007年8月5日到2015年8月5日,少女时代组合已经诞生八年了,从9位成员到现在的8位,她们陪伴粉丝走过不少青春岁月,她们每次现身机场的街拍也让人津津乐道。今天是少时组合八周年纪念日,为大家奉上少时组合近一段时间的街拍合辑,真是姹紫嫣红...