Keep:从慢到快,脱胎换骨

2019年05月18日 来源:

文 | 阑夕

以前每次见到王宁,我总是会问他Keep为什么动作那么慢,现在我要是再见到他,问题恐怕会变成Keep是不是太快了点儿?

在Keep刚刚召开的发布会上,王宁勾勒出了一个三角形:以作为App的Keep为顶点,连起家庭和城市两大场景,然后在这个三角形中间的空白面积里,填入消费品这个答案。

这也意味着,Keep在事实上有半只脚踏进了零售行业,这和人们熟知的那款健身训练应用,画风已经截然不同。

单从品类而言,在软件产品之外,Keep涉足的领域还包括有商业地产、智能硬件、运动服饰、健身器械、餐食供应等等在内,这种进击之势,不仅在Keep的短暂历史上是少见的,也100000 台手术 机器人医生在中国走红与时下低迷的经济周期背道而驰。

所以才有好奇产生:Keep是否真的到了「养兵千日,用兵一时」的时候?

回顾Keep的成长历程便不难发现,这家公司的加速轨道相对漫长,早期用了很大的力气——以及很久的耐性——用以清扫战场。

清扫战场这个说法,属于中国互联网行业的江湖术语,它指的是在没有完全取得市场优势的阶段,将一切资源全都投入到增长上面,直至消灭主要的竞争对手,解决后顾之忧。

雪球的创始人方三文写过一本名为「老二非死不可」的书,滴滴与自动驾驶产业联盟BDD战略合作 促自动驾驶落地在他的理论体系里,由网络效应引起的规模经济才是互联网的竞争壁垒,符合标准的演化到了,就是一家独大,不存在平行的生态位,用户亦无法承担切换成本。

虽然运动健身市场似乎缺乏网络效应,但是Keep的别出心裁在于,它并未甘于扮演垂直工具应用的角色,而是用了很大功夫在获取用户数据方面,试图承接并替用户管理他们的身体信息。

这才有了从微薄到厚重的不可替代性。

清扫战场的产物,是在近三年以来,Keep超过70%的时间都待在App Store健康健美分类的榜首位置上面,并且一次也没有跌出过前四名。

更重要的是,在这份榜单上,Keep并没有几个长久的邻居,紧随其后的名册更新频繁,坐得住的却是凤毛麟角,换句话说,Keep在每个阶段或许都有相应的核心竞品,但在路遥知马力的马拉松里,它成功的甩掉了所有的陪跑者。

所以,在增长以外,Keep终于有了足够的空间和余力,去做一些高屋建瓴的工作。

2018年7月,Keep完成了迄今为止一笔融资,数额达到1.27亿美元,但在钱款到账之后,Keep的公开市场表现反而不及以往——既没有去赞助综艺节目,也没有推出新的TVC——显然,这笔融资的目的不再是推中期改款本田思域已经到店 荧光黄车漆-中置排气运动感十足广获客,而是业务纵深。

毫无疑问的是,名为「Keepland」的线下健身空间是很「烧钱」的,这种重资产模式经过过去几年O2O行业的试错,已经可以算是趟出了一条羊肠小径,没有补贴时代的那种疯狂,却胜在安五一拍照景区不犯难 华为P30系列满足你所有的拍摄需求全有序。

一年过去,「Keepland」在全国开了11家门店,且只布了北京和上海两座超一线城市——北京9家、上海调查称中国消费者更接受自动驾驶 超英美德法_02家——足见Keep的小心谨慎。

现在来看,「Keepland」绝非Keep的野心终点,这次的新品发布会主角,是新的一批硬件产品,以及新增轻食销售的品类扩充,合并起来,就是贯通「吃、穿、用、练」四大消费需求的服务矩阵。

而其本质,还是数据积累和使用的效率。

以Keep新推出的智能运动手环为例,这种百元级别的手环市场素来都是拼杀激烈的红海,试图收割溢价的行业鼻祖Jawbone更是早已成为炮灰轰然倒塌,在这个由小米、华为等专业硬件生产商201904 AR-VR数据:风险投资超22亿元,《Beat Saber》热度下降主导的棋局里,Keep进来的时机显然不能算早。

不过,这款手环的深交所:乐视网5月13日起暂停上市附加值其实和硬件关系不大,它所捆绑的Keep会员权益、专属课程、个性化训练配置以及体能管理中心,才使它有了别具一格的战力。

换句话说,Keep的手环产品或许可以起到一定的拉新作用,但是主要的,还是对于存量用户的转化,那些本就依赖Keep高频健身的用户,如果需要选择一款运动手环,那么一定不会考虑其他品牌的商品。

在从慢到快的这几年里,Keep成功的将其数据入口拓展到了智能手机之外的领域,从大型器械到精巧配饰,细碎的涓涓小流汇入磅礴的江河湖海,又反过来哺育了应用程序的中枢地位。

然后,这份数据的用武之地,又体现在了「输出」的层面。

对于Keep而言,上线送餐服务的想法可谓石破天惊,这和它在运动行业里触类旁通的开拓品类完全不同,伸出去跨界的那条腿,早已远远的超过了常规边界。

所幸的是,中国互联网所谓「上半场」的贡献,就在于通过具有活力的市场搭建出了全球的基础设施,于是「前人栽树、后人乘凉」的收益,则被均摊到了大大小小的创业公司那里。

于是,看似隔行如隔山的「KeepLite」轻食供给,Keep只需要解决供应商和第三方配送的问题,它就能把的精力依然专注在产品上面,也就是结合每个用户的运动数据及习惯——包括卡路里的消耗情况——来为他们定制合乎身体需要的膳食方案。

同样,由拼多多这类电商新锐教育出来的柔性供应链体系,也从源头保障了供应商对于弹性订单的接受程度,「KeepLite」所采用的也是典型的C2B模式,只有在用户下订单后,百卡弗——星巴克、7-11、必胜客的新鲜食品供应商——才会进行生产,并以全程冷链的方式配送入户。

按照健身行业「三分练,七分吃」的说法,这下Keep是真的面面俱到了。

值得注意的是,和线下健身空间先行覆盖超一线城市的策略一样,「KeepLite」的服务区域目前也只限于北京,接下来开放的预计会是上海和深圳,Keep非常清楚,这类业务的销售密度和客单价,是决定它能否生存下去的关键要素,必须要挨个城市的验证市场,切忌急于求成。

或者说,「猥琐发育,别浪」的道理,堪称金科玉律。

这也是我对王宁和他的Keep抱有很高期待的原因之一,这家公司正在用肉眼可见的速度在赛道上疾驰,但是与此同时,它的每一颗螺丝钉上,都写满了克制和理性。

MWC2019:高通推QCA6390芯片组 支持蓝牙5.1和Wi重组中的中粮地产:今年新开工面积同比增长179%科学家用VR助力动物大脑实验研究,促进神经科学发展
相关文章
  • 南昌四星级酒店爆破市民围观叹可惜
    南昌四星级酒店爆破市民围观叹可惜

    南昌四星级酒店爆破 市民围观叹可惜6日下午15时50分,已在南昌服役13年的四星级酒店——五湖大酒店成功爆破。6日下午15时50分,已在南昌服役13年的四星级酒店——五湖大酒店成功爆破。6日下午15时50分,已在南昌服役13年的四星级酒店——五湖大酒店成功爆破,爆...

  • 北京小客车指标申请人数破74万
    北京小客车指标申请人数破74万

    本报讯( 谢璐) 截至今天零时,本市小客车指标申请人数已突破74万人,相比上月再增2万余人。今天上午9点,从北京市小客车指标调控管理办公室了解到,截至今天零时,小客车指标申请累计收到个人小客车配置指标申请742779个,本期新增个人指标申请人数为28130个,...

  • 专家制度层面改革非常艰难对顶层设计要求高
    专家制度层面改革非常艰难对顶层设计要求高

    国家行政学院教授竹立家今日表示,我们反复强调说改革复杂、艰难,进入深水区,因此,改革要有勇气,改革要爬坡,要啃硬骨头。中央全面深化改革领导小组次会议1月22日召开。竹立家今日做客中新《大家谈》,为广大友专家解读中央改革新动向。竹立家强...

  • 如何瘦大腿六大方法帮你塑造美腿
    如何瘦大腿六大方法帮你塑造美腿

    每个女性都希望自己的腿部能够没有多余的脂肪,那就要积极的寻找各种瘦腿方法来实现瘦大腿的目标。所以今天就为大家介绍六个瘦大腿的方法,让爱美的女性能够摆脱赘肉的困扰,塑造瘦长双腿。是不是很心动呢?那就赶紧跟着学学如何瘦大腿吧。每天高抬腿不松...

  • 中海油称蓬莱193油田溢油处置达官方要求
    中海油称蓬莱193油田溢油处置达官方要求

    资料图为蓬莱油田B平台。中新社发 阮煜琳 摄中新社北京10月26日电 ( 赵建华)中海油26日对外发布消息称,蓬莱油田溢油事故处置工作已达到国家海洋局联合调查组提出的“三继续”各项指标要求;海底未再发现新的油污渗漏点。今年6月,中国国内建成的海上油...

  • 湖南麻阳官员贪腐被抓单位公函求情称其素质高
    湖南麻阳官员贪腐被抓单位公函求情称其素质高

    天下之大,无奇不有。湖南省麻阳县两名官员因贪腐案件被抓后,涉案单位居然向法院出公函求情。涉案单位究竟是出于何种考虑?这种行为会带来怎样的影响。调查动机天下之大,无奇不有。湖南省麻阳县两名官员因贪腐案件被抓后,涉案单位居然向法院出公函求...