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2019年03月12日 来源:

国产已经走到新的十字路口

我们处身之所,是前进路上的休息站,还是盛极而衰的拐点?

自2008年至今,得益于从2G到4G的两轮通信技术升级,以及智能取代功能的换机潮,国产紧拥这个黄金时代的变革红利,一路狂飙突进。

但在新增市场饱和,同质竞争加剧,抵达天花板的国产厂商们将如何直面新的形势?

乍眼看去,行业眼下正是一片盛景。

根据9月14日,所有的过往百度和MillwardBrown联合发布的《2015年品牌数字资产白皮书》,在中国市场上,品牌价值的前20强中,不包括联想今年收购的摩托罗拉,国产品牌已占据12个席位,对传统老牌外企形成了巨大的冲击,诺基亚,索尼,lG等品牌更已被内地品牌逐渐拉开差距。

但在风光背后,局内人更多感受到的,却是生意越来越难做了。

IDC近日发布的报告则表示,中国市场为了什么?就是为了能够开心而充实地活着2015全年智能出货量预计增长为1.2%,较2014年的19.7%已大幅减速。

IDC同时指出,伴随中国市场过渡到更成熟的增长模式,这一减速趋势还会在未来数年延续,预计中国在全球智能市场中的份额占比,将从2014年超过32%,降至2019年的23%。

而由于的入口价值,更多品牌还在前仆后继地跳进这片红海,让竞争日益惨烈。

目前,千元以下市场已经彻底沦为绞肉机,出货量和利润较为平衡的2000元价格锚区,也成为各大厂商品牌激烈角逐的四战之地。在当前格局下,不但山寨机已经盛世不再,大批资金、实力、技术被拉开差距的小品牌都已经很难生存。

经历多年的互联营销洗礼,各家品牌的营销模式和ROM体验日益同化,情怀的价值也越来越然并卵。

伴随补贴费用的不断削减,运营商市场的空间也不断收窄,而越来越强势的电商渠道也开始坐大,传统分销和地推也是家家都有本难念的经。

下一个iPhone式的技术革命尚未出现,厂商们的利润空间只能演变成为品牌、差异化创新、资源整合、供应链管理、质量管理等综合实力的全面比拼。

就目前来看,在产品层面,国产厂商已开始回归拼外观设计与工艺、拼供应链的老路。

当然,各家的策略各有差异,需要以规模扩张提升估值的厂商,虽然主要市场仍放在千元宽容是一种坚强机,但也开始向上走,以旗舰机在中高端市场高举高打,以巩固在千元机市场的品牌号召。

注重稳健发展的厂商还是以利润为导向,继续深耕自己擅长的领域,在确保2000元以上的利润空间不失的前提下,展开保守扩张。

而技术实力较强的厂商,则在市场与品牌站稳脚根后,开始向被苹果和三星长期占据的高端市场展开冲击。

就整体而言,国产的弱点依然是品牌与知识产权这两个长期问题。

就目前而言,市场的两极分化趋势已经逐渐成型。

知识产权与品牌都具备基础的厂商,已经开始走出日益成为红海的中国市场,开始在国际化品牌和国际化市场的路上开始进一步扩张,并与追赶者拉开差距。

比如今年6月,高通全球高级副总裁兼大中华区总裁王翔加盟小米,出任高级副总裁,就是小米全力弥补技术短板的动作之一。

而近两年,华为的Mate7,P7,P8、MateS等产品,也都在市场上获得极好口碑。虽然每款产品定位不同,但华为品牌某些一脉相承的精神和气质已不断累积升华。

另一家实力厂商vivo也在全力提升品牌。2013年的品牌数字资产排名为19,2014年提供到第7,今年更进一步到第6。而在此基础上,vivo更已努力将自己打造成为国际品牌:6月份以来连续在印度尼西亚、马来西亚、泰国、印度等地召开大型发布会,启动人气动画人物小黄人代言,年底还将继续拓展越南、菲律宾等更多海外市场。

在销量方面,根据IDC数据,vivo市场份额已达7%,超过中兴、HTC等企业,并接近联想市场份额,在平均销售价格和利润方面更是优势明显。业内分析人士认为,以小米为代表的互联电商品牌及以社会化渠道为代表的vivo(维沃)、OPPO(欧珀)市场份额越来越高,加上成功从运营商市场转型的华为,四家品牌在大陆市场的销量日益提升,华米维欧或取代传统的中华酷联市场格局。

就目前而方,以小米为代表的互联电商品牌、以社会化渠道为代表的vivo(维沃)、OPPO(欧珀),加上成功从运营商市场转型的华为,已经取代传统的中华酷联,成为华米维欧这一新的国产领头羊市场格局。

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2011年苏州A轮企业
2014年青岛零售上市后企业
2016年鄂尔多斯Pre-B轮企业
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